Orientierung
Analyse von Markt, Funnel und Reifegrad

Ziel: Transparenz schaffen und die größten Hebel für Veränderung identifizieren.

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Wo positioniert sich Ihr Unternehmen heute?
• Funnel-Diagnose: Welche Phasen sind bereits von KI beeinflusst oder verschwunden?
• Reifegrad-Check: Datenqualität, Tool-Landschaft, organisatorische Struktur.
• Identifikation der „Quick Wins“ und langfristigen Handlungsfelder.

Nutzen: Sie wissen genau, wo Ihr Unternehmen steht und welche Schritte notwendig sind, um KI erfolgreich zu nutzen.

Strategie

Entwicklung von KI- und Vertriebsarchitektur

Ziel: Ein zukunftssicheres Operating Model für Ihren Vertrieb.

• Von SEO zu GEO (Generative Engine Optimization): Inhalte so aufbereiten, dass sie von KI-Systemen zitiert werden.
• Entwicklung einer klaren Vertriebsarchitektur: Rollen, Prozesse, Schnittstellen.
• Auswahl relevanter KI-Use-Cases: Predictive Lead Scoring, Churn Prevention, Cross-/Upselling.
• Definition einer Roadmap zur Integration in bestehende Systeme (CRM, ERP, Marketing Automation).

Nutzen: Eine strategische Blaupause, wie KI und Vertrieb zusammenspielen, um Skalierung und Sichtbarkeit sicherzustellen.

Umsetzung

Integration von Tools & Change Management

Ziel: Theorie in die Praxis bringen – mit klarer Akzeptanz im Team.

• Implementierung geeigneter Tools: KI-Assistenten, Automatisierung, Datenplattformen.
• Eliminierung redundanter Aufgaben, damit Verkäufer sich auf wertschöpfende Tätigkeiten konzentrieren können.
• Trainings & Enablement: Verkäufer lernen, KI als Teammate statt Tool einzusetzen.
• Change Management: Kulturwandel aktiv begleiten, Widerstände abbauen, Akzeptanz schaffen.

Nutzen: Ihr Vertrieb arbeitet effizienter, die Teams sind entlastet, und KI wird als produktiver Partner akzeptiert.

Zukunftsfähigkeit

Governance, Ethik und Vertrauen sichern

Ziel: Nachhaltige Verankerung von KI im Vertrieb ohne Vertrauensverlust.

• Aufbau eines Governance-Frameworks: Datenschutz, Bias-Kontrolle, Transparenz.
• Definition klarer KPIs und Kontrollmechanismen für kontinuierliche Optimierung.
• Festlegung menschlicher Touchpoints, an denen Empathie, Kreativität und Beratung unverzichtbar bleiben.
• Kulturarbeit: Vertrauen bleibt auch im KI-Zeitalter der stärkste Differenzierungsfaktor.

Nutzen: Sie sichern nachhaltiges Wachstum, stärken Kundenvertrauen und verankern KI verantwortungsvoll in Ihrer Organisation.