Sie haben ihren etablierten Vertriebs-prozess, egal ob Infoteam, Miller-Heimann, MEDDIC, o.a. Die Herausforderung ist es nun, den etablierten Sales Prozess in die neue, digitale Vertriebswelt zu überführen, das Bewährte beizubehalten und punktuell dort zu digitalisieren, wo notwendig und sinnvoll.

Es müssen alte Zöpfe abgeschnitten und neue Prozesse etabliert werden, im Sinne und zum Wohle der digitalen Customer Journey!

Agiler Vertrieb und OKR´s

Agilität bedeutet in erster Linie die konsequente Ausrichtung auf Kunden und deren Bedürfnisse durch selbst organisierte, interdisziplinäre Teams, stetig überprüft in kurzen Reflexionszyklen.

OKR´s als agile Messgröße stehen für eine transparente Unternehmenskommunikation mit übergeordneten Ziele, die jeden einzelnen Mitarbeiter dazu motivieren, seinen Beitrag zum Erfolg in Quartalszyklen selbst zu beschreiben und messbar zu machen. Das Ergebnis ist ein verbesserter Forecast, höhere Abschlussquote, gestie-gener Umsatz und vor allem deutlich zufriedenere und motivierte Mitarbeiter!

Sales Intelligence

Sales Intelligence bedeutet Wissensvor sprung. Ziel für den  Vertrieb und das Marketing muss es sein, mit Hilfe von KI-Tech- nologien und Algorithmen relevante Infor- mationen und Daten  zu finden, zu sammeln, zu analysieren und auszuwerten. Es ist dabei unerheblich ob es sich um allgemeines Marktpotenzial, Neu- und Bestandskunden, Wettbewerber, gezielte Personen, Gruppen oder Interessenverbänden handelt.

Letztendlich zählt das Wissen und der  sinnvolle Einsatz der Daten um den Sales Funnel schneller zu füllen und die Projekte zum Abschluss zu bringen